COACHING DE VENDAS

PERÍODO: 17 a 21 de Outubro de 2016

INVESTIMENTO: Consulte os valores pelo telefone 3229-7213.

INSTRUTORA: Andréia Moreira - Certificação Internacional Business and Executive Coaching, pela Sociedade Brasileira de Coaching – maior centro de excelência em coaching do Brasil. Certificação Internacional Professional & Self Coaching, Leader Coach e Analista Comportamental, com reconhecimento e credenciamento em um dos mais importantes institutos de pesquisa aplicações em coaching: o Behavioral Coaching Institute (IBC). Mestre em Administração com linha de pesquisa em estratégia, competitividade e Inovações pela Fead de Belo Horizonte. Pós Graduada em Controladoria e Finanças Empresariais, Graduada em Administração, Técnica em Segurança do Trabalho, Professora Universitária PUC Minas, Unifor MG, Uemg. Palestrante de temas relacionados à qualidade de vida, felicidade, missão e propósito, metas e objetivos. Consultora Organizacional em Gestão Estratégica de Pessoas e Coaching.

OBJETIVO: Entender melhor sobre si mesmo (autoconhecimento); Aquisição das habilidades de Coaching para utilização nas vendas; Conquista de motivação duradoura; Desenvolvimento da competência de Perguntas e Investigação; Melhoria em Inteligência Emocional; Aumento da Produtividade e Performance; Conhecimento de técnicas e ferramentas de Vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• Habilidades e ferramentas de coaching; Técnicas e ferramenta de vendas;
• Roda das competências em vendas; ADEG - Método de coaching em vendas; 
• Shazan de vendas; Gestão de tempo e produtividade;
• Canvas da proposta de valor;
• Proposta única de valor;
• CaVaBen – Características, vantagens e benefícios;
• Prospecção; Qualificação; Reunião;
• Proposta (pré, téc, comercial);
• Follow up; Negociação; Fechamento;
• Pós-venda.