NEGOCIAÇÃO: ARTE OU TÉCNICA?

PERÍODO: 06 a 10 de Fevereiro de 2017

INVESTIMENTO: Consulte os valores pelo telefone 3229-7213.

INSTRUTORA: Amanda Cândida - Bacharel em Psicologia pela UEMG (2002/2007); especialista em Liderança e Gestão de Pessoas pelo Pitágoras (2008/2009); e cursando Gestão Empresarial pela FGV; Consultora em Recursos Humanos e Gestão de Pessoas.

OBJETIVO: Definir as parcerias, a negociação e as habilidades comportamentais para efetivá-la. Apresentar às formas de negociar e as etapas de negociação, o capital intelectual, a gestão do conhecimento, as alianças estratégicas, as fusões e incorporações, tendo a busca de um acordo e decisão entre as partes envolvidas. 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Conceito Fundamental da Negociação:

• Compreender o que é negociação e seus contextos, ou seja, quais ambientes se apresentam e sua interatividade social.

Comunicação Interpessoal no processo de Negociação:

• Definir as táticas de Negociação através do contexto, tempo e poder.

Etapa e Assertividade na Comunicação:

• Aprimorar a maneira de expor e defender as posições;
• Tendo controle e avaliação para um resultado positivo.

Linguagem Corporal, Postura e Negociação:

• Definir a atenção necessária ao corpo e gestos que embasarão estratégias e táticas para a negociação ter como resultado o “Ganha Ganha”.

Estratégias e Estilos de Negociação:

• Definir aos estilos das negociações, limites, objetivo, e aspectos constituintes do contexto.